風力哲學篇 第05部 未來
第12章 小型風車在台灣是個體戶的創意產業還是????
說明：
把文章PO上部落格大概一個月了吧! 竟然有不怕死的網友在第11章的回覆問我這麼一個有關小型風車巿場在台灣的問題，原文如下 ：
http://wuller1966.blogspot.com/
Dear wu:
拜讀你的風車哲學,讓我有許多的感想與感觸.目前我的工作性質恰好與這方面有關,我想台灣目前大部分的風車資源都來自於國外,而以歐洲發展大型風車為主.如我國最近台電購買的風車.而看了吳先生的哲學,我想我國投入需考慮市場的方向,以大型風車來說,國外都已經發展到一各規模,我想除非台灣能發展出極具創意的風車,才有機會站穩世界的腳步,但其中的資源都需要政府與大型企業的深根投資,因風車剛好跨了許多領域.接下來我想請教的是吳先生那對於小型風車一般家庭使用的,有何方向與戰略哲學.是否有可能未來大家家庭上面有隻台灣製造的咻咻叫的風車?
首先我要說明的是我是一個說的永遠比做的多的雙子座，因為這樣我寧可選擇翻譯風車DIY的書或是網路瞎逛看一堆新的風車技術發展，也不會急著先動手去做一台風車。因此，到現在我還沒做出半台風車。倒是有關風車的文章翻了一些，還有一些希望能弄到政府、國科會、私人企業等等機構的補助、贊助、創業基金、研究經費等等各種名目的錢錢的計畫書倒是寫了不少。想看看社會的"精英"會有什麼反應，到目前為止最好的反應是宏碁公司進了複賽(詳見風力哲學第05部未來第11章 風車大戰F-16之世紀大對決) http://wuller1966.blogspot.com/2008/02/05-11-f-16-o-jmso-96-08-20-8-complete.html ，其它當然沒半樣有著落，錢錢至今也沒弄到半毛錢，免費的Pccillin 2008版掃毒程式一片倒是弄到一片。有些計畫書被某些"精英"給了很機車的評語，當然也有一些聽起來蠻爽但是感覺就在騙您的好評語。
說了這麼多，我想說的是，我當然也不知道台灣小型風車DIY巿場和產業發展是什麼。不過我心裏知道是有希望的。我也很確定對於一個一台風車都沒做過的傢伙(我)所提出來的"展望"，您也大可不必大過認真。所有的文章目的是提供各位一個思考空間，當然也包括我的。以下就提出一個已經摃龜的不是有關於大小型風車製造，而是一個異業結合和現有技術巿場就可以玩的"風車創意計畫"，供您思維。
Power T BAR
Power T BAR Company
Power T BAR 電力廣告行銷公司
營運計畫書
2008/2/26
Power T BAR 電力廣告行銷公司營運計畫書
摘要
高速公路旁邊、景觀點和重要路口常常會出現難看的廣告大看板(T BAR)。這種大看板廣告效果強，為業者的最愛。T BAR的年租金有的高達百萬元，是很容易賺錢的廣告行銷模式。T BAR是一大塊擋風板，產生白努力效應加快風速可將同等級發電機的發電量提高6倍以上，因此善加利用T BAR的這個特性，在T BAR上加裝強力發電風車，可將T BAR變成兼具發電及廣告看板效果，擴大收益。
本公司主要發展電力廣告行銷用的T BAR專利、設備及租賃T BAR為主。公司採小企業組織架構。公司將浪費能源的T BAR變成環保產品，取代原有的T BAR。將T BAR廣告行銷公司，逐漸將發電業產業型態部份轉移至廣告行銷業。
T BAR也可以很環保是本公司的訴求。公司預計每20座T BAR撥出一座從事社會公益的免費廣告行銷。改變很醜的T BAR變成會發電、美美的Power T BAR，防止視覺環境污染和減低能源消耗是我們公司成立的目標和社會責任之所在。
預估前5年總投資額為1,600萬元，設立300KW級發電T BAR，每座造價約250萬共5座，3年可以回收資本，以生物技術處理3,200噸農業廢棄物、生產動物性蛋白質1,600噸，預估產值3,200萬元，可獲利潤1,200萬利潤，淨值投資報酬為31.8%。
關鍵字： T BAR 廣告行銷 風力發電機 美麗島 投資額 投資報酬率
目錄：
1.2 社會不平的現象：畜產業發展引發的農業環境嚴重污染.... 5
10預期社會效益：以質化和量化兩方面預測公司可能產生的社會效應41
10.2 對產業生態體系的經營者具有以下實質效益：.... 41
11管理團隊：公司成員的履歷表、組織架構、人力規劃及報酬43
1. 創業緣起：
高速公路旁很大支用來刊廣告的大型T BAR很醜又妨礙風景欣賞，晚上又用燈光照明非常浪費能源。
可是它的廣告效果超好，公司行銷的最愛，為一利基產業型態。
把T BAR改成會發電的環保T BAR，符合能源發展政策，又可避免大型風車只能發電領政府輔助款的扶不起阿斗的經營方式。
於是我們確定將傳統T BAR改為E-Power T BAR，對廣告需求者及廣告行銷方都有正面效益，為一值得發展的產業。
1.2 社會不平的現象：T BAR的問題
廣告用的T BAR佔據高速公路和主要道路旁，因為廣告效果非常好，所以租金不便宜。可是郤苦了用路人，沒有風景可看，有時候還會影響視線。很明顯的視覺環境污染以及台灣環境的風景污染。
1.3 轉型T BAR產業至能源產業
利用T BAR擋風造成風力加速的特性，將T BAR加裝風力發電機組使之成為環保T BAR，不再需要設在道路旁。擴大應用範圍以及將廣告業者轉型成為能源生產業者。我們發現這種轉變可以將T BAR業者升級成為潔淨能源產業，具有巨大的潛在商機。
這是一個兼具環境視覺保護、潔淨能源和廣告行銷三合一的環保行銷產業。
1.4.1 創業歷程
我們團隊中一位伙伴家的鄰居家在高速公路旁有一塊年產值不到3萬元的農地，後來立了一支T BAR，每年有至少50萬進帳。
於是乎，該是創業的時候了…..
推廣Power T BAR廣告行銷，讓客戶賺大錢。同時減少T BAR對台灣環境的視覺污染和能源消耗。由廣告行銷業發展至潔淨能源製造業。
l 提供最大發電效能的Power T BAR供顧客提升環境品質和廣告行銷。
l 設計生產各種地區使用的最高效率Power T Bar。
l 共榮共生的環境美學
台灣美麗島可以用Power T BAR加強而不是減分。
l 技術改變觀念，觀念創新技術
技術改變舊有思維和做法，促使環境與生產品質提升最終改變人的觀念和認知。而新觀念是蘊育創新技術的搖籃。兩者相輔相成，循環相生。本公司亦以此理念不斷創新及分享新技術和理念。
3.1 公司定位
本公司定位於設計、生產、製造和租賃Power T BAR，。主要供應對象為廣告行銷需求者。提供自動化設備、技術服務、廣告服務為主。分項重點如下所示：
l 旨在設計製造生產Power T BAR。
l 開發應用Power T BAR應用巿場。
l 依據國內現況及優勢開發生產不同的Power T BAR。
l 衍生性Power T BAR之能源製造技術開發。
本公司的核心優勢在於擁有風力發電的Power T BAR開發技術及專利、國內廣告行銷聯盟以及與國外其它高效能風車發電公司的合作關係。相對技術領域涉及環境資源管理、潔淨能源生產經營管理、廣告行銷等特殊領域。不但需要專業人員，更需要長期的經營管理經驗，才能紥根研發。以下分別就本公司所具備的核心優勢說明：
l 人員素質
本公司團隊核心共計6人，博士2人、學士2人(表1)。素質整齊，專業分工明顯。
l 技術研發
Power T BAR生產設備為公司主要產品之一，本系統需要統合環境資訊技術、自動控制、電力工程管理、環境控制等等相關技術，為公司多年研究改良的產品。其相關軟性配套更需借重團隊成員的專業經驗與知識，此為本公司最大優勢之一。
依據競爭力指標分析和競爭者列表與競爭層次分析結果顯示，本公司競爭策略主要由技術優勢、策略聯盟及巿場行銷構成。即在技術研究發展必需永遠處於領先地位、穩固的策略聯盟與及早佈局的巿場。
3.3.1 技術優勢
3.3.1.1 Power T BAR生產技術：
本公司所採用的核心技術部份的主要困難在於如何穩定快速的生產Power T BAR，生產受限於發電規模、風力條件及地理特性。風力發電在大電力生產及環境控制不當時，發電率下降。本公司採用風力加速原理、環境控制及自動化技術填補台灣100KW~300KW級發電應用空缺。
3.3.2 策略聯盟與巿場行銷
本公司未來經營管理需要長期與生產者與消費者配合，需要強有力的策略策略聯盟及巿場行銷規畫與建置。本公司組織成員有2位人員的專長分別為國內及國際巿場行銷。
3.3.3 主要、間接競爭者列表與競爭層次分析
主要競爭技術為傳統T BAR、大帆布招牌業主和地區廣告牆業者。本公司技術及產品目前處於專利技術領先地位，可區別競爭範圍，免於不必要的競爭壓力。
本公司是傳統的廣告行銷業者。為了解決T BAR帶給全民不良的視覺污染問題，進而提升自我研發改良創新出的新產品，目的是生產符合環保趨勢的廣告用T BAR。
本公司所屬產業如前4.1節所述，具備以下特性：
l 規劃或開發Power T BAR所需之關鍵性、前瞻性、整合性、共通性或基礎性技術
l Power T BAR之開發研究、應用或加值之服務平台系統促進廣告產業技術發展之知識創造、流通或加值，以發展創新商業營運模式或流程
l 創造具體知識資本、創新產業價值或提升產業創新能力之研究發展活動
因此，其所屬產業初期應歸類為廣告行銷製造業，後期則應歸類環保型潔淨能源生產業，產業範圍包括傳統廣告、環保業、潔淨能源設備業、能源製造業。
本公司自原有事業體獨立出來，公司將集中於Power T BAR的經營管理與發展，其主要產品為：
l Power T BAR設備買賣。
l Power T BAR廣告行銷。
l 客製化Power T BAR 設計。
公司致力創建Power T BAR廣告行銷服務體系，其主要服務對象為廣告行銷需求者、廣告行銷業主。本公司主要服務內容簡述如下：
l Power T BAR環保產業輔導。
l Power T BAR推廣與應用。
l 客製化Power T BAR產品服務。
l 衍生性Power T BAR應用技術開發與服務。
本產業從解決現階段T BAR環境視覺污染及能源捎耗問題，並且企圖將T BAR廣告行銷轉型為潔淨能源生產業者。解決100~500KW中小型風力發電空缺問題。創造的社會公益如下所示：
l 創建無污染及能源消耗的廣告環境，重建廣告業環保形象。
l 將廣告業者升級為潔淨能源製造業者。
l 改變廣告即污染的觀念。
l 從根本減少T BAR廣告的CO2排放量和耗電量。
4.5.1 對產業生態體系的經營者具有以下實質效益：
l 免用為人詬病的傳統T BAR。
l 降低能源支出、增加收入。
l 由發電產出增加額外收入。
4.5.2 對台灣環境的實質效益：
本技術應用可以將製造污染的生產者及其環境做根本的改變。對台灣環境的實質效益為：
l 建立環保T BAR廣告模式，改善視覺污染問題。
l 將傳統T BAR廣告行銷產業升級為能源產業。
l 行銷過程減少CO2排放，降低台灣CO2總排放量。
l 改變民眾對"生產一定會污染"的觀念，重建台灣人民的價值觀。
4.5.2.1 對台灣產業的實質效益：
l 創造新興的"廣告即能源生產事"業，創造新就業機會。
提升台灣T BAR廣告業者形象。
目前台灣T BAR廣告行銷發展面對下列的問題，而面對問題的需求者和提供者正好是本公司的潛在客戶，包括廣告需求者和廣告行銷業者。茲就各項問題發生及其對應的客戶群分別說明如下。
l 因應環保要求改變廣告模式的T BAR廣告行銷業者：
台灣主要道路旁的廣告T BAR及大型看板超過萬件，每每遭受環保取締或惡意破壞，對經營成本影響極大。改用Power T BAR則看板可以更大更具特色，產生更大的廣告效益。
l 廣告需求者
T BAR行銷效果顯著，為業者最愛。
l T BAR巿場需求分析
台灣T BAR數量大型的超過數千、中小型的T BAR不計其數、廣告牆的數量亦非常驚人。每年廣告需求及看板製作及租賃金額超過百億元。以大型T BAR為例，平均每支的年租金約100萬元台幣，光大型T BAR 1千支計算則租金收入超過10億台幣。
大型看板晚上約需要5~10KW電力需求，每年每支耗電4.5萬度，電費13萬元。以1千支大型看板計算則每年多浪費4,500萬KW電量(1.3億台幣)其費用及能源浪費額度相當驚人。
l 巿場需求分析
台灣T BAR廣告數量目前呈穩定分佈，其原因是政府政策性抑制其在高速公路旁設置。然就其它中小型看板及廣告牆的數量則有增無減。其巿場若無因政府設限，其發展量應為現在的3~5倍。因此只要將T BAR的應用範圍擴及非道路用地，則其使用量會更加大增。
本公司預計只設5座，對整體產值及數量不到1%，完全不構成威脅。若1千支大型T BAR改成Power T BAR，可為公司至少帶來25億營收。
目前在台灣並沒有Power T BAR生產公司，沒有任何公司參與競爭。就目前成本分析結果顯示Power T BAR的生產價格或許高於傳統T BAR，但是使用年限長達20年，每年發電效益足以平衡建置費用，並歸避政府法規可以自由設置Power T BAR。
茲就以SWOT分析表做一說明：
| 內在環境分析: | |
| 優勢 Strength | 劣勢 Weakness |
| 技術面： 1.適合台灣的設計。 2.自動化系統技術為台灣獨創。 產品面： 1.本系統達到全程環保標準。 2.主副產品增加本業獲利。 資源面： 1.優異經營團隊組合。集合管理、業務、行銷、 生物科技各領域之人才。 2.豐沛人脈及商業關係。 3.公司成員含兩位博士、2位學士。 4.擁有先進技研發背景與實力。 顧客面︰ 1.公司擁有領域內的豐沛人脈。 2.因環保意識抬頭、本系統完全符合其現階段需求。 | 產品面： 資金面︰ l 技術面： |
| 外部環境分析: | |
| 機會-Opportunity | 威脅- Threat |
| l 環保意識抬頭。 l 台灣資源匱乏。 l 競爭力受到嚴厲考驗 l 消費意識抬頭，要求優良無污染產品 l 能源價格持續升高 | l 市場上有傳統功能產品。 l 近年因經濟不景氣因素，廣告需求較低。 l 政府政策負面。 |
5.4 預期銷售額
本公司就現有資金、人力、技術、設備及生產廠等資源進行啟動評估，初步設定先採行建置5座標準單元的200KW Power T BAR 5座，預計每座每年生產36萬元(30萬KW*1.2元/度)電力及100萬廣告收入，共136萬元/座。則5座Power T BAR的年產值136萬*5 = 680萬元。前3年並不打算出售Power T BAR系統，主要以生產電力及廣告為主，其主要重心為做標準單元的Power T BAR設備的最適化調整，為未來巿場做準備。預期銷售額及項目以標準單元廠如下表所示：
表7、銷售預估表
| 單位:千元 | 第1年 | 第2年 | 第3年 | 第4年 | 第5年 |
| Power T BAR設備 | 0 | 0 | 0 | 500 | 1,000 |
| 電力 | 1,800 | 1,800 | 1,800 | 1,800 | 1,800 |
| 廣告收入 | 5,000 | 5,000 | 5,000 | 5,000 | 5,000 |
| 業績目標合計 | 6,800 | 6,800 | 6,800 | 6,800 | 6,800 |
6.1.1 產品說明
Power T BAR是將傳統T BAR改變其構造，使其成為可以將風力加速的裝置，除原板面可以用於廣告看板之外，板面的適當位置裝設100~300KW的風力發電機組，利用加強的風速提供較同級風力發電機組6倍左右的發電效能。
Power T BAR較傳統看板增加的支出為風力機組及部份看板造型變更的費用。約較傳統T BAR增加150萬元。
6.2.1 投入設備
6.2.1.1 設施面積與用途說明
生產設施主要包括原物料區、前置醱酵場、自動化生產區、後處理區及副產品加工區。各區所需面積與用途，如下表說明。
| 名稱 | 用途 | 面積(M2) |
| 1. 1. 設計室 | Power T Bar設計室 | 20 |
| 2. 2. 模型場 | 物料暫存、模型調整 | 100 |
| 3. 3. 組裝區 | 模型及風力發電機組裝場所 | 100 |
| 4. 4. 維修區 | 設備維修區 | 50 |
| 5. 5. 示範區 | 示範用 | 50 |
| 6. 6. 辦公區 | 行政、綠地、公共設施 | 50 |
| 合計 | 370平方公尺 | 370 |
| 租金 | 220,000元/年 | 220,000元 |
| 說明: 採租賃方式，租金220,000元/年。 | ||
6.2.2 投入人力
標準單元的生產設備因為採用自動化設計，操作人力為1~2人，其中1人兼負經營管理工作。其餘人力投入以研發為主，分工如下表所示：
表11、投入人力表
| 職 稱 | 學 歷 | |||||
| 博 士 | 碩 士 | 學 士 | 專 科 | 其 他 | 合 計 | |
| 管理人員 | 1 | | | | | 1 |
| 研發人員 | 1 | | | | | 1 |
| 工程人員 | | | 1 | | | 1 |
| 其 他 | | | 1 | | | 1 |
| 合 計 | 2 | 0 | 2 | 0 | 0 | 4 |
6.3 營運周期
表. 主要產品PLC各階段的特徵目標及行銷策略理及其詳細特性
| | | 導入期 | 成長期 | 成熟期 | 多元開發期 | 豐收期 |
| 特徵 | 銷售 | 低 | 快速上升 | 達於頂端 | 略微下降 | 穩定 |
| 成本 | 高 | 中等 | 最低 | 上升 | 中等 | |
| 利潤 | 較少 | 上升 | 高 | 緩慢下降 | 穩定 | |
| 顧客 | 中小型客戶 | 中型客戶 | 大型客戶 | 死硬派客戶 | 共生型客戶 | |
| 競爭者 | 觀望 | 逐漸增加 | 數量高峰 | 無利潤 逐漸退出 | 穩定狀態 | |
| 行銷 | | 創造產品知名度與試用口碑 | 佔有中型巿場 | 維持中大型巿場佔有率及最大利潤 | 減少支出及維持品牌形象 | 新商品切入巿場 |
| 策略 | 產品 | 提供單項主要產品－環保飼養系統 | 提供服務及保證利潤 | 永續性品牌的建立 | 產品更新改善計畫 | 新增產品系列 |
| 價格 | 利基定價法 | 價格配套措施 | 攻擊競爭者的價格 | 維持佔有率定價 | 市場定價法 | |
| 配銷 | 建立種子配銷站 | 組織區域性配銷網 | 目標銷售管理 | 去除無利潤據點 | 利用現有據點 | |
| 廣告 | 在早期試用者及示範場建立知名度 公關事件 | 向大型巿場擴廣品牌知名度 公關遊說政府政策配合 | 建立環保代言人形象 | 維持品牌忠誠度 | 推廣新產品 | |
| 促銷 | 優惠條件,吸引個人試用 | 減少對小型豬場的依賴 | 擴大副產品利基 | 維持市場有率 | 吸引個人試用 |
全球環保法規趨嚴，不良建物也是一種視覺污染，廣告商面臨強大壓力。唯有開創另一條堅強後盾的環保技術才能轉換成競爭力。
開創一條創新的關鍵技術，一直是本團隊努力思考的重點。台灣雖然在一般的廣告專業技術上有著相當雄厚的經營管理實力，但是在結合環境品質控制及潔淨能資源應用方面的觀念上則相當的薄弱。而本團隊在Power T BAR設計技術方面的研究成果已發展出切合台灣環境的技術。
而本團隊經過多年來在環保生產模式上的應用設計和實作經驗，目前積極的在發展出一套完整的自動化應用設計流程，同時採用傳統的和新的電腦即時監測管理輔助系統，做為在應用設計上不可或缺的有力工具。
綜合上述兩者的優點，本團隊除了充分掌握此項關鍵技術外，更將此核心設計方法運用廣告行銷產業所擅長的佈局技術上，不但跳脫單位能源成本居高不下，環保支出加劇的困境；此外，本公司將策略聯盟方式，聯合研發生產高轉換率的Power T BAR產品，可望大幅提升廣告經營的附加價值至總收益的20~150%。這是將本團隊之核心關鍵技術與台灣視覺環保與廣告行銷大環境充分結合，冀其發揮最大的綜合效益。
本公司在研發策略上採取「技術領導策略」，主要考量的因素有下列2項：
l 轉換成本與學習曲線
本公司目前因為率先以Power T BAR進入市場而有較高的巿場熟悉度和掌握客戶心理反應曲線，也就是說在產品推廣方面，隨著規模經濟而有更好的學習曲線，而隨著學習曲線，本團隊又能更快速地降低成本，拉大與競爭者的差距。
l 技術核心的耐受性
在目前全球及台灣地區調查所獲得的技術資訊中，尚未有整合型的產品設計應用模式出現在巿場中。
本公司的研發團隊在實驗室從事研發工作時，規範將研究發現記錄於「研究紀錄本」，以確保個人的研究發現可以讓全實驗室來共用；除此之外，依據ISO及標準實驗室管理規章精神訂定「研究記錄管理辦法」，嚴格規範研究記錄的存取與資料數據正確性，目的是確保核心技術研發工作具有長期有效且可追蹤稽核的管理目標；同時防止不必要的人為或非故意的洩密事件發生。下表為人力分配至研發工作項目參考表。
表、主要研發項目、人力配置及年時間投入量關係表
| 姓 名 | 主要研發工作項目 | 年投入月數 |
| 吳世聰 | 趨勢研究 生產控制及產品研發 | 3 |
| 吳世卿 | 產程研發、生物技術開發 國內行銷策略、配方研發 國際行銷策略、設施與設備研發 | 12 |
| 待聘 | 認證、能資源應用研發 | 12 |
| 待聘 | 自動化設計、資料處理 程式設計、資訊系統建置 | 12 |
預估公司在未來的經營管理過程將遭遇的風險及其因應解決之道，如下表所示。
表13、公司未來會遭遇的風險、威脅及其因應策略
| 弱勢、威脅、風險 | 因應對策 |
| 技術問題 | 申請智財權、積極開發專利技術 |
| 資金問題 | 配合營運計畫，階段性增資與創投之加入 |
| 行銷問題 | 產業求才、教育培訓行銷人才 |
| 推廣問題 | 尋求政府補助 |
| 潛在競爭者 | 新產品開發計畫 |
表、智慧財產開發時程的預計工作及實際作法
| | 預計工作 | 實際作法 |
| 研發期 | 本公司已經有初步的研發成果，為了保有原創性絶對禁止模仿其他公司的研究成果及設計觀念。 | ＊目前正在整理研究記錄 ＊已取得一項專利技術 |
| 導入期 | 進行本國及國外專利的申請 | 與國內聲譽良好的律師事務所合作 |
| 成長期 | 注意市面上其他廠商是否有侵權 | 研擬權利金收取標準 |
| 成熟期 | 研發出新一代技術產品 | 主動洽談技術授權相關事項及世界各地區的代理商 |
| 未來目標 | 成立智慧財產權管理部門 | 建立智財權資料庫 |
現今T BAR廣告行銷產業環境競爭並不激烈，只有少數幾家掌握台灣巿場，所以研發應先以專利取得做為優先考量與執行目標，才能發揮應有的功效。整體而言，研發與專利的有三項必需確定完成的工作：（1）確保核心技術領先 。（2）產品區隔。（3）流程關鍵點。
8.1.1 目標市場:
銷售區域以台灣市場為主。
8.1.2 產品定價策略:
依據生產成本分析，公司產品單位生產成本約較現有競爭性產品高100~150%，但是其設計新穎性、能源節省、品質又較現有競爭性產品高出很多，不宜列為同質性產淼；產品品質優於傳統產品可規避環保法規。因此，Power T BAR產品定價將以現有巿場價格高150萬元，以利經營前期即獲取較高利潤支持研發工作的進行。各種產品定價策略如下說明：
l Power T BAR廣告系統採利基定價法，目前市面上並無相類似的產品，主要考量為使用者的利益。
l Power T BAR產品對環境保護有相當的助益，可取得政府電力補貼額，則較易推廣。
l 產品採地理定價法，依各地區使用狀況不同，產品規格需配合。
8.1.3 產品行銷策略：
除加裝新的Power T BAR之外，現有傳統T BAR也可稍微改裝加裝發電機組，成為本公司客戶。為建立Power T BAR替代現有產品，行銷策略採取品質訴求為主，積極向上開發認同巿場，而非替代性巿場。
8.1.4 產品差異化策略：
產品差異化為發展主軸，市場上各產品多強調單一功能，未能提供飼養戶全方位的解決方案。公司將利用客製化技術為客戶客製化而使用本公司產品。
8.2.1 配銷通路:
l 系統產品銷售以建立經銷商服務網擴展業務，對台灣業者提供行銷推廣與技術服務。
8.2.2 廣告促銷
l 平面廣告: 刊登廣告在相關雜誌
l 建立網站，公司及產品訊息散佈，與客戶溝通。
l 參與相關產業會員大會，推廣產品。
l 舉辦研討會或產品發表會。
l 參加國內外相關展覽。
l 成立示範場，展示成果。
8.2.3 PR公關:
l 公關事件策劃，如示範場成立及成果發表，邀請新聞媒體參觀。
l 政府遊說，向經濟部及環保署等相關單位說明，該產品對政府目前面對環保問題提出全方位解決方案。
9 財務預測：前五年資產負債表和損益表、初期資金規畫、長期增資計畫
9.1 生産計畫
9.1.1 産量預估
| 品項 | 第1年 | 第2年 | 第3年 | 第4年 | 第5年 |
| Power T BAR（套） | 5 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| 電力（萬KW） | 150 | 150 | 150 | 150 | 150 |
| 廣告（套） | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 |
9.1.2 銷售金額預估
| 單位:千元 | 第1年 | 第2年 | 第3年 | 第4年 | 第5年 |
| Power T BAR | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| 電力 | 1,800 | 1,800 | 1,800 | 1,800 | 1,800 |
| 廣告 | 5,000 | 5,000 | 5,000 | 5,000 | 5,000 |
| 業績目標合計 | 6,800 | 6,800 | 6,800 | 6,800 | 6,800 |
9.2.1 銷售額預估
| | 項目 | 細項 | 第1年 | 第2年 | 第3年 | 第4年 | |
| 1 | 巿場需求 | >1,000座 | >1,000座 | >1,000座 | >1,000座 | ||
| 2 | 巿場成長率 | UN | UN | UN | UN | ||
| 3 | 產量 | 電力(萬KW) | 150 | 150 | 150 | 150 | |
| 廣告(套) | 5 | 5 | 5 | 5 | |||
| 4 | 本公司佔有率 | UN | UN | UN | UN | ||
| 5 | 估計平均售價 | 電力(元/Kw) | 1.2 | 1.2 | 1.2 | 1.2 | |
| 廣告(千元/套) | 1,000 | 1,000 | 1,000 | 1,000 | |||
| 6 | 營業額 (千元) | 電力 | 1,800 | 1,800 | 1,800 | 1,800 | |
| 廣告 | 5,000 | 5,000 | 5,000 | 5,000 | |||
| 7 | 營業額總計(千元) | 6800 | 6800 | 6800 | 6,800 | ||
| 8 | 年成長率(%) | 0 | 0 | 0 | 0 | ||
說明：設備收入不列入計算
本公司以第一個5年為一期，先期投入5座。經5年實際運轉評估
9.2.2 財務計畫
9.2.2.1 資金來源
n 自有資金。
n 公開入股。
n 政策補助
n 投資抵免。
n 進口免稅。
9.2.3 年度資金需求
單位： 元
| 年 | 座數 | 土地 租金 | 土木設施 | 設備 | 營運費用 | 合計 |
| 1 | 5 | 220,000 | 0 | 12,500,000 | 1,250,000 | 13,970,006 |
| 2 | 5 | 220,000 | 0 | 0 | 1,250,000 | 1,470,007 |
| 3 | 5 | 220,000 | 0 | 0 | 1,250,000 | 1,470,008 |
| 4 | 5 | 220,000 | 0 | 0 | 1,250,000 | 1,470,009 |
| 合計 | 880,000 | 0 | 12,500,000 | 5,000,000 | 18,380,030 | |
9.2.4 資金應用與管理
本生產計畫第一年投入額計1,397萬元至第4年完成總投入額達1,838萬元。
9.2.4.1 損益試算標準
單位： 元
| 項次 | 項目 | 金額 |
| 1 | 年營業額 | 100% |
| 2 | 營業成本 | 62.7% |
| 3 | 利息支出 | 依利息實際折算 |
| 4 | 現金利潤 | 37.3% |
| 5 | 折舊 | 625,000元/年 |
| 6 | 稅前毛利 | = 1-(2+3+5) |
| 7 | 所得稅 | 0% |
| 8 | 稅後淨利 | = 6-7 |
9.2.4.2 折舊費用計算
單位： 元
| 項次 | 金額 | 使用年限 | 折舊金額 |
| 生產設備 | 12,500,000 | 20 | 625,000 |
| 建築成本 | 0 | 20 | 0 |
| 總計 | 625,000 | ||
9.2.4.3 損益分析
| 科目 | 第1年 | 第2年 | 第3年 | 第4年 | |
| 營業收入(千元) | 電力 | 1,800 | 1,800 | 1,800 | 1,800 |
| 廣告 | 5,000 | 5,000 | 5,000 | 5,000 | |
| 總收入(千元) | 6,800 | 6,800 | 6,800 | 6,800 | |
| 營業額 | 6,800 | 6,800 | 6,800 | 6,800 | |
| 總成本(千元) | 13,970 | 1,470 | 1,470 | 1,470 | |
| 年營業額(千元) | 6,800 | 6,800 | 6,800 | 6,800 | |
| 營業成本(千元) | 4,263 | 4,263 | 4,263 | 4,263 | |
| 利息支出(千元) | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| 現金利潤(千元) | 2,536 | 2,536 | 2,536 | 2,536 | |
| 折舊(千元) | 625 | 625 | 625 | 625 | |
| 稅前毛利(千元) | 1,911 | 1,911 | 1,911 | 1,911 | |
| 所得稅(0%) | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| 稅後淨利(千元) | 1911 | 1911 | 1911 | 1911 | |
| 稅後淨利年增率(%) | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| 說明: n 本表計算不包括土地租金。 n 土木建設及設備成本以每年折舊625,000元計算。 | |||||
9.2.4.4 投資回收年限
單位：千元
| 項次 | 項目 | 第1年 | 第2年 | 第3年 | 第4年 | 總額 |
| 1 | 現金利潤 | 2,536 | 2,536 | 2,536 | 2,536 | 10,144 |
| 2 | 累計投資額 | 13,970 | 15,440 | 16,910 | 18,380 | |
| 3 | 年度投資額 | 13,970 | 1,470 | 1,470 | 1,470 | |
| 4 | 投資周轉次數 | 0.18 | 0.16 | 0.14 | 0.14 | |
| 5 | 投資回收年限 | 5.5 | 6.04 | 6.66 | 7.24 | 6.36 |
註：投資回收年限以累計投資額計算
9.2.4.5 預計投資報酬率
單位：千元
| 項次 | 項目 | 第1年 | 第2年 | 第3年 | 第4年 |
| 1 | 利息支出 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| 2 | 折舊 | 625 | 625 | 625 | 625 |
| 3 | 稅前毛利 | 1,911 | 1,911 | 1,911 | 1,911 |
| | 小計 | 2,536 | 2,536 | 2,536 | 2,536 |
| 4 | 總資產 | 13,970 | 15,440 | 16,910 | 18,380 |
| 5 | 投資報酬率(%) | 18 | 16 | 14 | 12 |
| 說明:資產投資報酬率：= (利息支出+折舊+稅前毛利) / 總資產 | |||||
9.2.4.6 淨值投資報酬率
| 項次 | 項目 | 第1年 | 第2年 | 第3年 | 第4年 |
| 1 | 稅後淨利 | 1911 | 1911 | 1911 | 1911 |
| 2 | 自有資本 | 13,970 | 15,440 | 16,910 | 18,380 |
| | 淨值投資報酬率(%) | 14 | 11 | 9 | 7 |
淨值投資報酬率：= (稅後淨利) / (自有資本)
10 預期社會效益：以質化和量化兩方面預測公司可能產生的社會效應。
l 創建無污染廣告環境，重建環保形象。
每座Power T Bar可產生30萬度電力。
l 每座減少電力支出15萬度。
l 減低廣告成本15~30%。
l 提供環保廣告模式加速產業升級與轉型。
l 從根本減少廣告的CO2排放量。
本技術應用可以將製造污染的生產者及其環境做根本的改變。對台灣環境的實質效益為：
l 建立環保廣告環境。
l 產生潔淨能源。
每座產生30萬度電/年。
l 將傳統廣告產業升級為潔淨能源產業。
每5座可培訓產業技術人員1~2名。
l 廣告減少CO2排放，降低台灣CO2總排放量。
l 改變民眾對"生產一定會污染"的觀念，重建台灣人民的價值觀。
l 創造新興廣告事業，增加就業機會。
l 減少台灣廣告產業的能源消耗，減少能源衝擊。
11 管理團隊：公司成員的履歷表、組織架構、人力規劃及報酬。
公司主要成員如下表所示。（詳見附件）
本公司屬中小型企業事業體，目前並不需要複雜的人事管理團隊，而董事會及監察人成員組織亦相當精簡，故本計畫書不擬在此部份多做敍述。其組織架構如下圖所示：
表、公司主要研發人力分配表
| 職 稱 | 學 歷 | |||||
| 博 士 | 碩 士 | 學 士 | 專 科 | 其 他 | 合 計 | |
| 管理人員 | 1 | | | | | 1 |
| 研發人員 | 1 | | | | | 1 |
| 工程人員 | | | 1 | | | 1 |
| 其 他 | | | 1 | | | 4 |
| 合 計 | 2 | | | | | 4 |
1 則留言:
Dear WU:
謝謝您 給了另一各方向的思考!!
我想人的思考創意,和哲學帶來的生活.
才是我們該努力的.希望你的BLOG
可以帶給更多人思考的空間.
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